Playbook de Milhões: a estratégia transformadora da BW8
17/03/2025
(Foto: Reprodução) O poder das contratações estratégicas: BW8 Martech aposta na experiência de Nathalia Maciel e Paulo Ventura ex-executivos de vendas da RD Station. Enquanto 68% das empresas brasileiras travam na escalabilidade de vendas por falta de processos estruturados (ABRAVENDAS, 2024), a BW8 Martech dá um salto estratégico com a contratação de Nathalia Maciel e Paulo Ventura, ex-executivos do RD Station que geraram milhões em receita e capacitaram dezenas de agências parceiras. A iniciativa não só fortalece o time comercial, mas serve como modelo para líderes que buscam transformar equipes em máquinas de crescimento.
Quais são os pilares da transformação?
Profissionais qualificados, como Nathalia e Paulo, trazem um histórico sólido em marketing, vendas e gestão de processos, com experiências em empresas de referência. A integração desses talentos potencializa o aprendizado interno e eleva a performance comercial, demonstrando como a expertise de mercado agrega valor e impulsiona mudanças estratégicas.
Nathalia Maciel
Divulgação
"Contratar talentos que já escalaram montanhas em outras empresas acelera a curva de aprendizado em 400%", afirma Willian Crizostimo, CEO da BW8.
A chegada desta dupla traz um legado de sucesso em dados e ferramentas estratégicas. Para empresas que buscam estabelecer uma cultura de vendas robusta, esta movimentação demonstra como contratações estratégicas podem transformar cenários. A combinação de experiências comprovadas e foco em resultados forma a base para impulsionar qualquer negócio.
Impacto imediato
Em 60 dias, a dupla implementou:
Remodelagem de Playbook de Vendas Híbrido: Integração das melhores técnicas consultivas do RD Station com revenue operations (RevOps) da BW8.
Criação de Ferramenta Predict Sales: agente de IA que prioriza leads - baseada em histórico de 10 anos de negociações da BW8 - aumentando substancialmente o percentual de fechamento.
Estruturação de Academia de Parceiros: novo produto-serviço de treinamento comercial para empresas.
Por que este movimento é um marco?
A movimentação revela três tendências irreversíveis:
Contratações como Alavanca: Profissionais de ecossistemas maduros (RD, Salesforce) trazem know-how validado em escala;
Dados > Intuição: mais da metade das negociações da BW8 utilizam algoritmos preditivos;
Parcerias que geram receita: O canal indireto representa uma fatia importante do faturamento atual.
"Empresas que não investirem em talentos com DNA de scale-up estarão fora do jogo em 2025", alerta Paulo Ventura.
Paulo Ventura
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Com essas incorporações, a BW8 reforça sua estratégia de crescimento em um mercado competitivo. A expertise de Nathalia e Paulo contribui para a consolidação de uma sinergia que eleva o desempenho da equipe. Em um cenário marcado pela importância dos dados e da tecnologia, a presença de profissionais com experiência em empresas de referência sinaliza o compromisso da BW8 com a evolução contínua.
Empresários interessados em aprimorar suas equipes comerciais podem observar essas transformações como um indicativo das tendências de mercado, onde o sucesso em vendas depende de profissionais capacitados para enfrentar os desafios atuais.
Três conselhos para empresários
Contrate para resolver gargalos: Nathalia trouxe novos modelos playbooks estruturados; Paulo, sistemas de CRM com IA.
Adapte ferramentas de gigantes: A BW8 customiza e integra ferramentas RD Station para sua realidade e de seus clientes.
Monetize Parcerias: conecte-se com parceiros e acesse mercados/segmentos que ainda não tem tanta relevância para vender.
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Como aplicar essas estratégias?
A BW8 oferece soluções práticas:
Workshop de Playbooks: 2 dias de imersão com Nathalia Maciel e Paulo Ventura para times comerciais
Predict Sales Lite: Versão acessível da IA de priorização de leads
Diagnóstico de Processos: Identificação de gaps e oportunidades em vendas.
Criação de Playbook Comercial: planejamento e estruturação completa do processo comercial.
A BW8 Martech não só importou expertise de uma das maiores plataformas de marketing do Brasil, mas reescreve as regras do jogo. Para empresas que almejam escalar, a mensagem é clara: contratar talentos comprovados e integrar suas melhores práticas não é despesa – é o caminho mais direto para transformar vendas em resultados.
A BW8 pode ajudar sua empresa a contratar profissionais para escalar resultados imediatamente. Fale agora com nosso time comercial.
